Forhandle lønn? Sint ansikt vil hjelpe

Sine uttrykk ser ut til å øke effektiviteten av trusler og få dem til å virke mer troverdige, ifølge en ny forskning.

Ansiktsuttrykk kan bære vekten av våre ord Kilde: Thinkstock

Forhandle lønn for ny jobb? Sine ansiktsuttrykk kan hjelpe!

Sine uttrykk ser ut til å øke effektiviteten av trusler og få dem til å virke mer troverdige, ifølge en ny forskning.

Funnene viser at sinte uttrykk gir ekstra vekt til en forhandlers trussel om å gå bort fra bordet hvis hans eller hennes krav ikke blir oppfylt, noe som fører til at den andre parten i forhandlingen tilbyr mer penger enn de ellers ville ha, sa forskere.

Ansiktsuttrykkene våre er relativt vanskeligere å kontrollere enn ordene våre, sa psykologforsker Lawrence Ian Reed, første forfatter på forskningen.

stor grønn larve med rød pigg

Fordi de er vanskeligere å kontrollere, fungerer disse uttrykkene som en troverdig ytre indikasjon på en persons motivasjoner.

På denne måten kan ansiktsuttrykk bære vekten på ordene våre, sa Reed.

Reed og kollegaene Peter DeScioli ved Stony Brook University og Steven Pinker fra Harvard University antok at sint uttrykk kan støtte forhandlernes trusler om å gå bort fra bordet hvis de ikke får det de vil.

I en studie utført på nettet ble 870 deltakere fortalt at de skulle spille et forhandlingsspill der noen deltakere, som fungerte som forslagsstiller, skulle bestemme hvordan de skulle dele et beløp på USD 1 med en annen deltaker, responderen.

typer dekorative pæretrær

Hver person ville motta den angitte summen hvis respondereren godtok delingen som ble tilbudt, men ingen ville motta penger hvis responderen avviste splittelsen.

Før de kom med sine tilbud, ble hver forslagsstiller vist en trussel som visstnok kom fra respondenten. Respondenten ble spilt av den samme kvinnelige skuespilleren, som ble instruert i å lage spesifikke ansiktsuttrykk i videoklippene.

Ett klipp viste henne et nøytralt uttrykk, mens et annet viste henne et sint uttrykk.

hvor mange typer krabber er det

Klippene ble ledsaget av et skriftlig krav om enten et likt kutt på 50 prosent eller et større kutt på 70 prosent, (som bare ville etterlate 30 prosent for forslagsstilleren).

Etter at de så trusselen, ble forslagsstillerne bedt om å oppgi sitt tilbud.

Dataene viste at responderens ansiktsuttrykk hadde en innvirkning på mengden tilbudsgiveren tilbød, men bare når respondenten krevde den større andelen.

en høstblomst formet som en stjerne

Det vil si at forslagsstillere tilbød mer penger hvis responderen viste et sint uttrykk sammenlignet med da de viste et nøytralt uttrykk, men bare når respondenten krevde 70 prosent av opptaket.

Ansiktsuttrykk hadde ingen innflytelse på forslagsstillernes tilbud når respondenten krevde en like stor andel, antagelig fordi kravet allerede ble sett på som troverdig.

Forskningen ble publisert i Psychological Science, et tidsskrift for Association for Psychological Science.